奔驰smart销售收入怎么样

2019-11-04 17:50:22

首先感谢题主邀请。其次很愿意帮助应届毕业生答疑解惑。先给题主分析一下在奔驰4S店里工作的利弊：利：1.在奔驰当中做一个出色的销售顾问，无疑会有不错的薪资报酬。2.由于奔驰客户的特征，你将会接触到一些各行各业的成功人士，好好掌握你手上持有的客户圈，有朝一日你会用得上。3.你会在与销售过程中学习到很多交际技巧，对于大学应届毕业生来说，销售工作是融入社会的一个快捷途径。当然，不限定于奔驰。4.奔驰4S店的福利会比其他车行的福利好很多，员工活动都比较大手笔。弊：1.销售工作一定都有许多的销售指标，而这些指标直接与薪酬挂钩；2.你几乎没有自己可支配的休息时间，一个月休息一两天挺奢侈的了，具体情况或许地区有异，最简单的方法，问公司里的老销售们一个月休息几天。3.销售工作时间不是朝九晚五，从早八点上到晚八点都是正常的，不要觉得大公司不会让员工加班，开会到12点都是常有的事情。4.你有打不完的电话，因为没有业绩出来的时候只能靠各种方法回访客户，而回访客户不能在上班时间，所以在你下班之后，你要坐在位置上对于昨日和今日接待过的客户进行回访并且邀约明天到店。现在回答一下题主的问题1.smart销售收入怎么样？相比较mb销售答：汽车销售收入主要分为四部分-单车佣金，即卖一台车固定赚多少钱，并非以大家认为的百分比抽成，一般情况下一台500元，以前是1200后来降价了，特殊车型单车佣金会有不同，例如长库龄的车，带牌试驾车，原厂加装配置的展车等。（可能存在地区差异）-保险抽成-金融提成，即在给客户做按揭贷款过程中收取的金融服务费、PDI费用等，销售顾问从中提取一部分作为抽成。-装潢提成，即给客户推销个原厂贴膜，加装个踏板行李架等等，因为现在4S店的价格都很透明，利润很低甚至都是亏本，所以4S店以高提成促使销售顾问多推销装潢产品。smart车型价格低，走的量也不大，所以smart销售顾问都比较清闲，当然工资也高不到哪里去，个人建议是，如果卖smart车型，不如去中低端车行里磨练，因为接触的客户量远少于中低端车行，等你磨练上手，呵呵早饿死了，都不用等公司辞退你。2.奔驰得转正考核包括什么？很难吗？答：转正考核主要是产品知识、接待流程、打单开票流程、金融保险知识、DMSLMS系统操作等。-产品知识：包括奔驰历史、奔驰每种车型的价格配置、同款车中的配置差异、销售话术等，这些都是比较重要的，大学当中即为必考题。所以要和内训师多交流学习。-接待流程：（必考题）熟练掌握展厅接待的流程，全套话术要背，虽然在接待过程不全用得上，但是奔驰中国每个月会派人进行“神秘客户采访”，简称秘采，在秘采的过程中，销售顾问必须将每个要点都要提及，没有提到的扣分，高分的经销商有奖励，如果销售顾问不及格，则影响公司返利，销售顾问将受到惩罚。所以秘采流程是每个销售顾问谈虎色变的事情，当然如果你有经验并且一眼识破秘采客户，并且全套流程走下来，就坐等奖励。（一般秘采客户会非常配合）这个没有技巧，只有多演练，在接待一些售后客户的时候可以练手。-金融保险知识：了解奔驰金融以及合作的几大银行的按揭材料手续，了解几大保险公司的材料和手续，虽然这两样不需要了解太深，但是基础的保费和贷款利息要懂得算，好歹讲出大概，不然显得太不专业，适当时候清楚金融保险专员助攻。-打单开票流程：这个是作为实习生的时候必须要掌握的技能，如何使用DMS系统进行打单开票，开票过程中需要什么材料最好写张便签贴桌上。材料齐全才可开票，否则后期补材料是非常头疼的事情。-DMSLMS系统操作：奔驰比较low的就是两套系统共存，DMS系统只能在局域网内使用，LMS系统可以在互联网上使用，反正多学习这个操作很重要，也是考核的一项。总结就是：考核项目灰常多，而且细项都很重要，威澳门尼斯人36366com讲的都是考点，这是道送分题啊同学们。3.smart销售零底薪试用和大众汽车销售（底薪1500）做的好的也可以上万。现在如何选择？答：上面已给出答案，不要认为说奔驰的销售比大众的销售地位高，holyshit！！！在奔驰卖不出车子的销售顾问多了去，当奔驰的销售顾问跟孙子似得，反观中低端车行，一天的客户接到吐，销售顾问可牛逼了，不鸟客户人家都买你车，只要价格拿得下来。奔驰的销售顾问月初都是欠公司钱的，为什么呢？每个月销售指标摆着，没有卖C.E.S.GLK，都是要扣钱的，没有卖长库龄的车都是要扣钱的。虽然HR告诉你平均工资15k，前面说了出色的销售顾问收入不菲，三五W工资都有，但是卖不出去车的，一百多工资也有，铁铮铮的事实啊，平均下来15k，贫富分化很严重。综上所述，个人建议，先去大众公司磨练一两年，再向高端车行进发，没有经验就混高端车行的，就像刚拿到驾照就二档起步，不熄火的有几个呢？先写这些，想到再补，希望前同事或者领导不上知乎！

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